Die Herausforderung:
Verkaufen ist ein erlernbares Handwerk, das kontinuierliche Entwicklung erfordert. Dennoch begegnen viele Vertriebsmitarbeitende Trainings mit Skepsis – meist aus Zeitmangel oder dem Gefühl, bereits genug zu wissen. Doch der Markt wandelt sich stetig, und damit auch die Anforderungen an die Gesprächsführung. Verkaufstrainings bieten wertvolle Impulse, um Methoden zu verbessern und neue Perspektiven zu gewinnen. Entscheidend ist, eine praxisnahe und motivierende Lernkultur zu schaffen, die als Investition statt als Pflicht empfunden wird.
Vertrieb braucht Fokus auf Kund:innen, nicht auf Bürokratie. Administrative Aufgaben und lange Fahrtzeiten kosten Zeit und Effizienz. Digitale Tools, smarte Routenplanung und Online-Abschlüsse bieten ungenutztes Potenzial für einen zukunftsfähigen Vertrieb.
CRM- und Vertriebstools werden oft nicht voll ausgeschöpft – besonders von erfahrenen Mitarbeitenden. Dabei ermöglichen sie effizientere Prozesse, mehr Transparenz und einheitliches Arbeiten. Fehlende Lead-Definitionen, unklare Abläufe und mangelnde Dokumentation kosten wertvolle Vertriebschancen.
Mit steigendem Leistungsdruck durch interne Zielvorgaben geraten viele Vertriebsmitarbeitende an ihre Grenzen. Die Folge sind innere Blockaden, sinkende Motivation und ausbleibende Abschlüsse. Dabei ist gerade der Spaß an der Arbeit eine zentrale Voraussetzung für nachhaltigen Vertriebserfolg.
Ebenso entscheidend ist die reibungslose Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Nur wenn beide Teams abgestimmt agieren, entsteht eine konsistente Kundenansprache mit klaren, einheitlichen Botschaften. Eine ausgerichtete Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey ist nicht nur Voraussetzung für erfolgreiche Verkaufsprozesse, sondern auch für den langfristigen Aufbau und Erhalt einer starken Marke.
Letztlich darf die Nachverfolgung von Verkäufen und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen nicht unterschätzt werden. Kundenbindung ist nicht nur kosteneffizienter, sondern bietet auch Potenzial für Cross- und Upselling. Kontinuierliche Analysen und die Fähigkeit, Strategien flexibel anzupassen, runden den Optimierungsprozess ab.
Unsere Leistungen:
- Effizienzsteigerung des Sales Funnel im Rahmen der Customer Journey
- Abstimmung von Vertrieb und Marketing
- Erarbeitung und Durchführung zielgerichteter Gesprächstrainings
- Planung und Realisation von Teambuildingsmaßnahmen
- Organisation herausragender Außendiensttagungen
Ihre Fragestellung:
01
Legen Sie Wert auf qualifizierte Leads und daraus resultierende Deals, die zu erfolgreichen Abschlüssen führen? Wir optimieren den Sales Funnel im Hinblick auf Effizienz, Einheitlichkeit sowie der definierten Unternehmens- und Individualziele.
02
Ist es Ihnen wichtig, dass Ihre Vertriebsmannschaft individuell auf Kunden eingeht und gleichzeitig die Unternehmens- bzw. Markenbotschaft klar transportiert? Wir erarbeiten abgestimmt auf die definierten Ziele und Zielgruppen eine einheitliche und dennoch flexible Gesprächsführung.
03
Welchen Stellenwert hat für Sie, dass Ihre Mitareiter:innen alle Kommunikationsmedien in der Gesprächsführung beherrschen? Wir trainieren praxisnah verschiedene Gesprächssituationen und Präsentationstechniken. Remote, am Telefon oder für das persönliche Kundengespräch.
04
Ist es Ihnen wichtig das Wohlbefinden in Ihrem Vertriebsteam voranzutreiben? Wir sorgen dafür, dass jeder seinen authenthischen Weg im Kundenkontakt und in der Gesprächsführung beibehält.
Beschreiben Sie uns im Kontaktformular stichwortartig Ihre Herausforderung.
Wir melden uns schnellstmöglich und unverbindlich bei Ihnen zurück.
Salesoptimierung und Projektmanagement:
Dank smarter Projektsteuerung, mehr Fokus auf den Kunden.
Gesprächsführung und Abschlusssicherheit beim Kunden sind das eine – das andere ist die Optimierung der internen Prozesse.
Denn nur wenn Abläufe, Tools und Schnittstellen im Vertrieb reibungslos funktionieren, bleibt den Mitarbeitenden mehr Zeit für das Wesentliche: Den Kunden.
Hier setzt professionelles Projektmanagement an: Es hilft, Prozesse zu analysieren, zu verschlanken und gezielt so zu gestalten, dass Vertriebsteams effizient arbeiten, um ihre Vertriebsziele schneller zu erreichen.